نتكلم فيها عن :

1. التحديات الأساسية أمام الاتحادات الوطنية

• ضعف التغطية الإعلامية والحضور الجماهيري في بعض المسابقات.
• غياب المقترحات التسويقية الاحترافية والمُسعرة بوعي وواقعية.
• صعوبة إثبات العائد الاستثماري الكمي للشركاء والرعاة.
• نقص الكوادر التسويقية المؤهلة والمفاهيم الحديثة داخل الهياكل الإدارية للاتحادات.

2. رؤية وركائز الاتحاد الدولي لألعاب القوى

• الرؤية الثلاثية
• الركائز الخمس للاستراتيجية

3. القوى الخارجية والتغيرات المعاصرة

• استهداف الأجيال الحديثة (Gen Z & Gen Alpha): تقديم محتوى سريع وتفاعلي على المنصات الرقمية يتناسب مع اهتمامات الشباب.
• التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي: توظيف أدوات تحليل البيانات والذكاء الاصطناعي لتصنيف الجمهور وإدارة العلاقات.
• المسؤولية المجتمعية والبيئة: الاهتمام بالمساواة بين الجنسين، الصحة البدنية والنفسية، والاستدامة البيئية.

4. أصول الاتحاد القابلة للتسويق (Assets)

• حقوق التسمية (Naming Rights): منح الشركاء حقوق ألقاب البطولات والمسابقات.
• المنصات وحقوق البث الرقمي: إنشاء قنوات رقمية وصناعة محتوى قصصي يبرز قوافل الرياضيين وحياتهم.
• إدارة علاقات المشجعين (CRM): بناء قواعد بيانات دقيقة للجمهور والأعضاء لتفعيل التواصل المباشر.
• برامج الأطفال والمدارس: الاستثمار في بطولات المدارس والحضانات لزيادة القيمة الجماهيرية والرعائية.

5. التحول من "التبرع" إلى "الشراكة الاستراتيجية"

• الفرق الجوهري: التبرع دعم مؤقت وغير مستدام، بينما الشراكة تبنى على فهم أهداف الراعي وتلبية احتياجاته عبر حزم حقوق محددة ومُسعرة بدقة.
• التزام دورة الرعاية الكاملة: التخطيط المبكر قبل الفعالية بـ 6 أشهر على الأقل، والحرص على تفعيل الرعاية وإعداد تقارير الشفافية والعائد بعد ختام الأحداث لضمان استمرار العلاقة.

6. إعداد المقترح التسويقي الاحترافي

• التسعير القائم على القيمة: تسعير الأصول بناءً على حجم الجمهور والقيمة المضافة للراعي، وليس بناءً على ميزانية الاتحاد المطلوبة فقط.
• توثيق البيانات والأرقام: إبراز أعداد اللاعبين المسجلين، المتابعين الحقيقيين، ونسب المشاهدات لتشكيل ملف رعاية قوي ومقنع

ندوة

تطوير الشراكات والتسويق

 فى ألعاب القوى

خبير التسويق / زهير عمار

22 أكتوبر2026